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明星、品牌都在玩的快閃店 煙火和炮灰共存

作者: 時間:2017-11-16 11:46:24 閱讀:

快閃店是現在的熱門零售業態,“明星IP+快閃”,也是目前國內外大火的營銷形式,不過周杰倫在北京的快閃店卻非常安靜,甚至兩天一個顧客都沒有。快閃店各種創意層出不窮,熱鬧非凡,不過不要忘記,煙火和炮灰總是同時存在。

中國式快閃店演進之路

快閃店(Pop-up Store),簡單說就是短期且非固定地點的限時商店,形式多樣,可以是商圈或商場內的店鋪,可以是路邊的隨意搭建的攤位,也可以說廢棄工廠、貨車、集裝箱,一般時間都在幾天到幾個月。

相比傳統店鋪,快閃店除了時間短、地點自由,還有以下三個特點:

1)展示的商品可能是首次亮相市場,甚至是新設計出來尚未規模化生產(商品稀缺);

2)通常不以銷售為目的,宣傳品牌、設計和試水消費者與市場才是重點(話題性、靈活性);

3)店鋪往往被精心設計,極富創意性,在視覺上具有震撼效用(場景化、品牌人格具象)。

家真正意義上的快閃店誕生于2003年,由Vacant公司在紐約SOHO區為鞋履品牌Dr.Martens銷售限量馬丁靴。2004年,川久保玲的快閃店直接帶動了品牌當年30%以上的銷售增長,此后快閃店成為藝術、時尚等創意設計領域的非常喜歡的營銷方式,尤其是時尚品牌幾乎都開過快閃店,甚至有些品牌的快閃店是每年必開。如今快閃店也成為其他零售領域的營銷手段之一。

2012年歐洲、北美等地開始出現專業的快閃店服務平臺,快閃店業態開始形成成熟的商業模式,目前在美國,快閃店每年帶來的收入將近500億美元,已成為品牌測試市場、推出新品、塑造形象、強化影響力的常用手段。

國內快閃店起步較晚,根據 RET睿意德相關調研報告顯示,2012年我國快閃店業態才明顯增多,且服裝零售業態是快閃店的主要推動者,占27%。目前國內快閃店主要分為銷售型、品牌推廣型、引流型、市場試水型四種類型。目前已有的快閃店以銷售型和品牌推廣型為主,占比分別可達44%和34%。

國內快閃店在以上海為首的一線城市數量多,尤其是上海的幾個核心商圈,其客流量和消費水平成為國外品牌的首選店址。目前隨著本土買手店業態發展,二三線城市的買手店數量亦逐漸增多,有追上一線城市的勢頭。

當下,快閃店業態在國內不僅服裝等零售領域在用,連外賣平臺(如,餓了么“喪茶”)、互聯網公司(如,網易“洗頭店”)都開始開快閃店。總結國內現狀,快閃店成為熱門業態,除了消費水平、需求升級,受國外影響,及快閃店自身特點等方面,還有以下四個原因:

1)國內各類設計師品牌發展,創意設計市場逐漸繁榮;

2)國內有大量購物中心,快閃店成為制造話題、引流獲客新手段;

3)線上紅利時代結束,新零售時代互聯網公司擁抱線下;

4)IP價值、粉絲經濟產業鏈延伸,泛娛樂產業向“工業化”發展。

綜上,國內快閃店業態的春天要來了,由于國內用地政策和客流因素,預計未來幾年商圈、購物中心仍是快閃店的主要陣地,且一大波互聯網公司、明星品牌“限量+聯名”的快閃店

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